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「原廠委托制造」OEM(Original Equipment Manufacturer)是受托廠商按來樣廠商之需求與授權(quán),按照廠家特定的條件而生產(chǎn)。所有的設(shè)計(jì)圖等都完全依照來樣廠商的設(shè)計(jì)來進(jìn)行制造加工。

OEM,OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應(yīng)翻譯成原始設(shè)備制造商,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求,為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)。即可代表委外加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工。國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn)、三來加工,俗稱加工貿(mào)易。最早流行于歐美等發(fā)達(dá)國家,它是國際大公司尋找各自比較優(yōu)勢(shì)的一種游戲規(guī)則,能降低生產(chǎn)成本,提高品牌附加值。這種生產(chǎn)方式在國內(nèi)家電行業(yè)比較流行,如TCL在蘇州三星定牌生產(chǎn)洗衣機(jī),長虹在寧波迪聲定牌生產(chǎn)洗衣機(jī)等。具體說來,OEM(Original Equipment Manufacturer)即原始設(shè)備制造商,ODM(Original Design Manufacturer)即原始設(shè)計(jì)制造商,OBM(Original Brand Manufacturer),即原始品牌制造商。A方看中B方的生產(chǎn)能力,讓B方生產(chǎn)A方設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,用A方商標(biāo)。對(duì)B方來說,這叫OEM;A方的技術(shù)和設(shè)計(jì),被B方看中,B方引進(jìn)生產(chǎn),貼上B方標(biāo)簽。對(duì)A方來說,這叫ODM;A自行創(chuàng)立A品牌,B生產(chǎn)、銷售擁有A品牌的產(chǎn)品。對(duì)A來說,稱為OBM。原廠委托設(shè)計(jì)ODM( Original Design Manufacturer )則是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與發(fā)展的活動(dòng)上,經(jīng)由高效能的產(chǎn)品開發(fā)速度與具競(jìng)爭(zhēng)力的制造效能,滿足買主需求。技術(shù)能力足夠以后設(shè)計(jì)能力提升,進(jìn)而能夠開始接案并處理設(shè)計(jì)開發(fā)的相關(guān)事務(wù)。

OEM是Original Equipment Manufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫,它是指一種"代工生產(chǎn)"方式,其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品,而是利用自己掌握的"關(guān)鍵的核心技術(shù)",負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售"渠道",具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象,微軟、IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應(yīng)翻譯稱原始設(shè)備制造商,指一家廠家根據(jù)另一家廠商的要求,為其生產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)品配件,亦稱為定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn).即可代表外委加工,也可代表轉(zhuǎn)包合同加工.國內(nèi)習(xí)慣稱為協(xié)作生產(chǎn),三來加工

OEM一詞在電腦硬件產(chǎn)品中簡直實(shí)在是太普遍了,像OEM光驅(qū)、OEM顯示器、OEM鼠標(biāo)什么的。有些人甚至以為它是一個(gè)有質(zhì)量保證的品牌。那么,你對(duì)OEM又有多少認(rèn)識(shí)呢?說一件產(chǎn)品是OEM產(chǎn)品是否就代表信得過呢?

其實(shí),OEM與現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)有著密切的關(guān)系。一些著名的品牌商品制造商,常常因?yàn)樽约旱膹S房不能達(dá)到大批量生產(chǎn)的要求,又或者需要某些特定的零件,因此向其他廠商求助。 這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer,原始設(shè)備生產(chǎn)商)。如將之引申到IT領(lǐng)域的話,則表示那些進(jìn)行代工的生產(chǎn)商。例如CPU風(fēng)扇,Intel或AMD公司本身并不生產(chǎn),它們通常會(huì)找像日本三洋公司這樣的專業(yè)電機(jī)制造企業(yè)作風(fēng)扇OEM生產(chǎn)。

供應(yīng)方式

ODM(Original Design Manufacturer)的廠商設(shè)計(jì)方案供應(yīng)方式:

1、買斷方式:品牌擁有方買斷ODM廠商現(xiàn)成的某型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),或品牌擁有方單獨(dú)要求ODM廠商為自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案。

2、不買斷方式:品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),ODM廠商可將同型號(hào)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采取不買斷的方式同時(shí)賣給其它品牌。當(dāng)這兩個(gè)或多個(gè)品牌共享一個(gè)設(shè)計(jì)時(shí),兩個(gè)品牌產(chǎn)品的區(qū)別主要在于外觀。

「建立品牌」OBM(Original Brand Manufacturer):發(fā)展出自己的企業(yè)形象,進(jìn)而獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

在工業(yè)社會(huì)之中,OEM和ODM可謂司空見慣。因?yàn)槌鲇谥圃斐杀尽⑦\(yùn)輸方便性、節(jié)省開發(fā)時(shí)間等方面的考慮,知名品牌企業(yè)一般都愿意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業(yè)進(jìn)行OEM或ODM時(shí),知名品牌企業(yè)也要承擔(dān)不少責(zé)任。畢竟產(chǎn)品冠的是自己的牌子,如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳的話,輕則有顧客找上門投訴,重則可能要上法庭。所以,品牌企業(yè)在委托加工期間肯定會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。但代工結(jié)束后,質(zhì)量不敢保證。故此,當(dāng)有的商家告訴你某件產(chǎn)品的生產(chǎn)商是某大品牌的OEM或ODM產(chǎn)品的生產(chǎn)商時(shí),絕不要相信其質(zhì)量就等同于該品牌。你唯一能夠相信的,是這家制造商有一定的生產(chǎn)的能力。

基本條件

一、委托方

1、優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力;

2、優(yōu)秀的品牌形象;

3、廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò);

4、產(chǎn)品開發(fā)能力;

5、技術(shù)控制能力。

二、制造方

1、過剩的、優(yōu)秀的制造能力;

2、真誠的合作意愿;

3、對(duì)市場(chǎng)方向有較強(qiáng)的把控。

OEM(Original Equipment Manufacturer)是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路,也是資源合理化的有效途徑之一,是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲,早在20世紀(jì)60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會(huì),1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元,占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上,OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)的進(jìn)一步加快,OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應(yīng)商,特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。

在亞洲,日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場(chǎng),降低生產(chǎn)成本,最早采用國際OEM的生產(chǎn)貿(mào)易形式。"亞洲四小龍"的騰飛亦與OEM有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中,臺(tái)灣早已成為全球PC機(jī)最大的OEM基地,印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計(jì)算機(jī)軟件出口國。在IT業(yè),從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊,誰是全能?康柏總裁菲費(fèi)爾談到這個(gè)問題時(shí)說:"用最直接的方式賺錢!",并公開表示要省去那些所謂的資產(chǎn)(廠房、設(shè)備、辦公樓等)帶來的負(fù)擔(dān)。甚至有人稱:OEM造就整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)!美國耐克公司,其年銷售收入高達(dá)20億美元,自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠,只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷,產(chǎn)品全部采用OEM方式,成為世界上OEM經(jīng)營的成功典范。

OEM(Original Equipment Manufacturer)方式在制造業(yè)界,特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。例如,據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDG(International Data Group)統(tǒng)計(jì),全球個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate,Quantum及Western Digital這三家大的硬盤供應(yīng)商,以O(shè)EM方式提供的。之所以能夠得到廣大應(yīng)用的原因,是他適應(yīng)了進(jìn)入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來的新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的需要。OEM方式以其靈活,有效經(jīng)營的特點(diǎn),適應(yīng)了這種新形勢(shì)的發(fā)展,從而得以廣泛應(yīng)用。

適應(yīng)科技發(fā)展

科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略正從擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本為主心生產(chǎn)型方式,向注重新技術(shù)應(yīng)用,迅速推出新產(chǎn)品為主中心的市場(chǎng)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。據(jù)IDG的數(shù)據(jù)顯示,在50-60年代電子產(chǎn)品的生命周期平均10-12年,而進(jìn)入90年代這一數(shù)值下降為6-18個(gè)月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時(shí)代,企業(yè)經(jīng)營者為了獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而竟相加大了對(duì)新產(chǎn)品的研究開發(fā)的巨額投資力度,為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品占領(lǐng)市場(chǎng),許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn),而將輔件以O(shè)EM方式承包出去讓其他企業(yè)生產(chǎn),這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期,又可以將節(jié)省下的用于生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開發(fā),使企業(yè)在市場(chǎng)響應(yīng)速度方面保持了一個(gè)良性循環(huán),企業(yè)還可根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的變化,適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模,從而有可能保持一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)的、靈活的彈性生產(chǎn)機(jī)制。

從另一個(gè)角度講,產(chǎn)品生命周期縮短,企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大,為了降低機(jī)會(huì)成本而大量采用OEM方式進(jìn)行生產(chǎn),不能不說是充分利用外部資源的"草船借箭"之策。

品牌發(fā)展

經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益向全球范圍內(nèi)展開,品牌與渠道越來越體現(xiàn)出在實(shí)際商品最終價(jià)值方面的重要作用,OEM方式中原廠商標(biāo)的夾注正說明這一點(diǎn)的重要性。

在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中人們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到品牌的重要性,因?yàn)橹挥性谙�費(fèi)者中樹立起良好的形象,才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持,才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向更廣泛的消費(fèi)群體滲透。為此許多經(jīng)營業(yè)績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設(shè)。因此充分利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推入自身的營銷渠道中,利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)去贏得更廣范圍的消費(fèi)者,這又可稱之為"借雞生蛋"之良策。

信息管理發(fā)展

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)集成生產(chǎn)系統(tǒng)(CIMS)逐漸被廣泛地運(yùn)用于生產(chǎn)過程中,質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過程中的可控因素,這就使OEM廠商為消費(fèi)者代生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是OEM方式在生產(chǎn)自動(dòng)化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一,這也正像IBM,HP這樣的只有十多萬員工的跨國企業(yè)卻推動(dòng)幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設(shè)中去,也為企業(yè)提高市場(chǎng)反應(yīng)速度提供了根本保障。

顧客解決方案

在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代,行業(yè)分工越來越細(xì),新產(chǎn)品層出不窮,高科技含量逐漸提高,最終消費(fèi)者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對(duì)自身的適用性,因?yàn)樗麄兯�需要的是基于解決方案的全方位的服務(wù)�，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從某種意義來講就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并為之提供全面解決方案的能力,單一產(chǎn)品的重要性正逐漸降低。而現(xiàn)實(shí)問題是如何滿足越來越復(fù)雜,越來越具個(gè)性化特征的消費(fèi)需求。

OEM方式提出了一個(gè)好的途徑:即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)熔入以O(shè)EM方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品,從而為客戶提供適合各自需求的解決方案,這樣既推動(dòng)了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展,加強(qiáng)了自身品牌的影響力,又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時(shí)周到的服務(wù)。從另一個(gè)角度上講,被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動(dòng)下得到了發(fā)展,這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外,以O(shè)EM方式進(jìn)行經(jīng)營可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源,最大限度地減少管理的層次,提高經(jīng)營管理的效能。

建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已改變了人們對(duì)單純性競(jìng)爭(zhēng)的看法,競(jìng)爭(zhēng)與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動(dòng)力。在自身有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上,使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢(shì)更突出,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有了新的發(fā)展空間,競(jìng)爭(zhēng)變成了合作。同時(shí)在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天,很難有一個(gè)企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù),通過相互間以O(shè)EM方式提供產(chǎn)品即可保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復(fù)開發(fā)所帶來的資源的浪費(fèi),又能推動(dòng)某項(xiàng)技術(shù)的市場(chǎng)影響力,使之成為新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),或是集團(tuán)聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn),使無序的競(jìng)爭(zhēng)變得相對(duì)有序。

在全球經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張形成的強(qiáng)勁需求的環(huán)境下,我國的人力資源優(yōu)勢(shì)和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)逐步得到體現(xiàn)。近幾年來,加工貿(mào)易在中國大地上如火如荼地展開,在對(duì)外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上,成為貿(mào)易順差最重的貢獻(xiàn)力量,在短期內(nèi)這種勢(shì)頭還會(huì)愈演愈烈。但是,目前我國加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主,所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對(duì)我國企業(yè)的影響。

生產(chǎn)方好處

相對(duì)于購買方而言,供給方處于相對(duì)被動(dòng)的地位,然而,采用OEM方式仍然是有利可圖的。

進(jìn)入國際市場(chǎng),參與國際競(jìng)爭(zhēng)

國內(nèi)家電等行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,市場(chǎng)趨于飽和,某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場(chǎng),而為國外品牌做代工。增強(qiáng)了企業(yè)的全球意識(shí)。

規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。這可能來自于專業(yè)化分工的深化,固定成本的分?jǐn)�。如果企業(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過剩的情況,成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給,意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大,不但增加了產(chǎn)品的銷路,而且降低了成本。

學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn), 完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色,OEM購買方可以在生產(chǎn)管理,市場(chǎng)營銷,產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力,在合作過程中,OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制,成本控制,經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產(chǎn),以先進(jìn)的組織控制,來自于"干中學(xué)"經(jīng)驗(yàn)積累,提高企業(yè)的管理水平。

產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品,供給企業(yè)除滿足購買方的需求外,還可以以自己的品牌在國內(nèi)外市場(chǎng)上銷售�；蛘咴黾赢a(chǎn)品線的長度,推出新產(chǎn)品;或者加深產(chǎn)品線的深度,增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種,無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

OEM方式對(duì)買賣雙方而言,除了共享產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外,還具有一個(gè)最有特色的優(yōu)勢(shì),那就是買賣雙方進(jìn)出市場(chǎng)的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑,就可以隨時(shí)終止合同。從這個(gè)角度而言,OEM市場(chǎng)是高度有效的。

節(jié)約銷售投資

當(dāng)企業(yè)面對(duì)國外市場(chǎng)時(shí),由于地域廣,各國商業(yè)習(xí)慣不同,很難建立完全的獨(dú)立流通網(wǎng)。但是如果借用外國公司的銷售力量,那就便利多了。如富士,理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式,這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦,消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金,使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營。

生產(chǎn)方弊端

中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè),多數(shù)是在發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的,所以,其市場(chǎng)的絕大部分在海外。勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題,許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是,這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時(shí),潛伏著三個(gè)亟待引起高度重視的不良癥狀。

規(guī)模擴(kuò)張——-壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱,明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展,不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題,這些企業(yè)的高層經(jīng)營者的回答幾乎都是"擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模"。但是,隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本的上升,加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤趨于下降,生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)地位也同時(shí)趨于下降;相反,市場(chǎng)環(huán)節(jié)的利潤率和競(jìng)爭(zhēng)地位在相對(duì)上升——-所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后,都會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況,迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實(shí)施市場(chǎng)一體化戰(zhàn)略,來實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的滲透和控制。

擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模,雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位,但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位,而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴,地位可能會(huì)更加被動(dòng)。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時(shí),對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理,在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的方式上,尤其需要謹(jǐn)慎,否則,不僅不能提升競(jìng)爭(zhēng)力,還會(huì)加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。

成本優(yōu)勢(shì)——-成功背后的乏力

中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵,在于其顯著的成本優(yōu)勢(shì)。在形成成本優(yōu)勢(shì)的因素中,中國勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)是主要的形成因素。但是,隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展,加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消:

首先,勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言,不具可持續(xù)性,隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱。由于勞動(dòng)力價(jià)格上升,很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾;其次,由于源于勞動(dòng)力價(jià)格的成本優(yōu)勢(shì),是中國加工出口型企業(yè)相對(duì)其它國家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),而不是中國某個(gè)具體企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),所以,在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者范圍內(nèi),這種整體性優(yōu)勢(shì)不構(gòu)成具體企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的制約。顯然,對(duì)具體企業(yè)而言,必須通過其它方式形成自身獨(dú)特的、不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就成本而言,通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等,獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì),不重視這類能力的培養(yǎng),因此,對(duì)于這類加工出口型企業(yè)來說,這一帶來成功的要素,同時(shí)也反過來成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的隱患。

代理出口——-輕松背后的沉重

根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查,加工出口型企業(yè)對(duì)國外市場(chǎng)的依存度很高,有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而,伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績的,卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場(chǎng)功能。原因是,這些加工出口型企業(yè),產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身在國外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的,而是普遍采用出口代理的方式,只和國外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道,真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來說,完全是個(gè)"黑箱",如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力,被長期荒廢了。

利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場(chǎng)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移,要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場(chǎng)能力,否則,在海外市場(chǎng)上,自己的命運(yùn)越來越多地被別人控制,生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。另外,許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開拓國內(nèi)市場(chǎng),這更需要有足夠的市場(chǎng)能力,僅僅通過一級(jí)代理的方式是不行的。

然而,出口導(dǎo)向型企業(yè)長期采用出口代理,荒廢了自身的市場(chǎng)功能,而市場(chǎng)功能的形成更是需要很長的時(shí)間。因此,對(duì)于加工出口型企業(yè)來說,代理帶來了好處,但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺,它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重"債務(wù)"。

反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉,在發(fā)達(dá)國家銷售,經(jīng)常遭到反傾銷,因?yàn)楫?dāng)?shù)貒�的政府為保護(hù)其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。

品牌缺失

當(dāng)中國企業(yè)為別人代加工的成分越來越多時(shí),自有的品牌也就越來越少,這一點(diǎn)對(duì)中國的企業(yè)來說,面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

走出去

因?yàn)樵馐芊磧A銷等因素,走出去進(jìn)行跨國投資,讓別人為自己代工正成為一些有實(shí)力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對(duì)美國彩電反傾銷案結(jié)果上訴,但是中國彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。反傾銷案結(jié)果說明,中國的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國際化的能力,但卻缺乏國際化的經(jīng)驗(yàn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示,今后幾年,國內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過3500萬臺(tái),尋找產(chǎn)能釋放地成當(dāng)務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下,中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進(jìn)行了一次重大調(diào)整,以大規(guī)模OEM出口和勞動(dòng)密集型廉價(jià)低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺(tái)。但是美國以及歐盟等市場(chǎng)是加入WTO以后中國企業(yè)必須進(jìn)入且無法回避的主流市場(chǎng)。因此,現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。

全球范圍配置制造資源

據(jù)了解,彩電遭遇美國傾銷調(diào)查后,康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局,通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久,康佳于落子墨西哥建立生產(chǎn)基地,該基地在全面投產(chǎn),專門生產(chǎn)針對(duì)供應(yīng)美洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動(dòng),康佳在泰國、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨,而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式,與總部設(shè)在美國的全球最大電子合約制造服務(wù)商偉創(chuàng)力公司合作,在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬臺(tái)的彩電工廠,以避開歐盟40%的反傾銷稅,爭(zhēng)奪歐盟高達(dá)3000萬臺(tái)的彩電市場(chǎng)。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE,通過使用湯姆遜品牌對(duì)歐、美市場(chǎng)銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產(chǎn)基地向美國出口,甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口,從而繞開反傾銷調(diào)查中對(duì)出口原產(chǎn)地的限制。

品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以,對(duì)中國的彩電企業(yè)來講,完全地依賴在中國制造是不現(xiàn)實(shí)的,也是不可能的。中國彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對(duì)于中國特殊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而言,這一點(diǎn)顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問題,走出去是國際化的必需,而不僅僅是應(yīng)對(duì)反傾銷的權(quán)宜之計(jì)。

海外貼牌生產(chǎn)

中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產(chǎn)早已有之,隨著中國彩電企業(yè)實(shí)力的壯大,尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式�？导鸭瘓F(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹,康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度,輸出技術(shù),利用國際生產(chǎn)力為自己打工,提高貼牌生產(chǎn)的比例,成為康佳海外擴(kuò)張的一條捷徑�？导殉隹诘漠a(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源,打通銷售通路,成為康佳海外攻略主打的另一張牌。

企業(yè)需要走向國際市場(chǎng)

國際分工需要

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國際分工正從國內(nèi)生產(chǎn),對(duì)外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型,迅速向國際生產(chǎn)跨國經(jīng)營為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。

利益驅(qū)動(dòng)需要

跨國經(jīng)營有很多好處,例如可利用國外資源,以彌補(bǔ)我國資源不足;可以較多利用海外資金;引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù),裝備和管理;帶動(dòng)國內(nèi)設(shè)備出口以及促進(jìn)經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。

對(duì)外投資需要

多年的改革開放,引進(jìn)外資和技術(shù),對(duì)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很大的作用,但國外統(tǒng)計(jì)表明,一般引進(jìn)外資和向外投資之比,發(fā)達(dá)國家為1:1.4,較好的發(fā)展中國家為1:0.13,而我國僅為1:0.03。可見進(jìn)來容易出去難。究其原因,一是對(duì)進(jìn)入國際市場(chǎng)經(jīng)營缺乏認(rèn)識(shí),二是缺少人才和資金;三是未形成應(yīng)有的機(jī)制。

產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)需要

利用產(chǎn)地國的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),是很多進(jìn)入國際市場(chǎng)的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品,甚至同一類品牌,在不同國家,就顯示不同的價(jià)值。例如,波音飛機(jī)是由包括中國在內(nèi)的28個(gè)國家的15000家工廠為其生產(chǎn)零,組件,而最后在美國裝成整機(jī),以美國制造的名義出口,其身價(jià)大增。而同樣是美國技術(shù)的麥道,全部美國本土生產(chǎn)的零,組件,這樣生產(chǎn)的"麥道"飛機(jī)很難出口,國內(nèi)民航也不愿接受。當(dāng)然有很多因素,主要是中國產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理,就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)走向國際市場(chǎng)的途徑

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金,人才和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),就應(yīng)該向海外發(fā)展,走一條適合自身發(fā)展的跨國經(jīng)營之路。

OEM生產(chǎn)方式

以國內(nèi)企業(yè)集團(tuán)為依托,以國際市場(chǎng)為依據(jù),以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或"OEM"方式經(jīng)營的產(chǎn)品為基礎(chǔ),以設(shè)在某些發(fā)達(dá)國家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動(dòng)密集型零,部件(元器件),在當(dāng)?shù)夭少応P(guān)鍵件,完成配套組裝,驗(yàn)測(cè),包裝等工序,實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證,就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)是:由于取得發(fā)達(dá)國家產(chǎn)地證,一般產(chǎn)品售價(jià)可提高50%,甚至成倍增長;由于工廠設(shè)在國外,可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘;組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國與其他相關(guān)國家的各種互惠待遇;由于勞動(dòng)密集型零部件已在國內(nèi)完成,國外只用很少員工,試生產(chǎn)成本可大大降低;在國外設(shè)廠可同時(shí)起到售后服務(wù)中心,時(shí)常反饋中心和人員培訓(xùn)的綜合作用。

"產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)"戰(zhàn)略

"產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)"戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達(dá)國家體現(xiàn),同時(shí)可以在發(fā)展中國家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口,從運(yùn)輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本;由于在發(fā)展中國家辦廠,勞動(dòng)便宜,幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和培訓(xùn),必然受到東道國優(yōu)惠;在發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品,一般都在當(dāng)?shù)劁N售,離市場(chǎng)近,周轉(zhuǎn)快。實(shí)踐證明,在發(fā)展中國家興辦跨國企業(yè),既可真正 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營,又為集團(tuán)走向世界創(chuàng)造有利條件,同樣可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

海外貼牌優(yōu)勢(shì)

采用OEM方式進(jìn)入國際市場(chǎng),可以帶來以下有利條件:

1、根據(jù)國內(nèi),外市場(chǎng)的需求,決定產(chǎn)品的定位(性能,檔次,用戶對(duì)象)

2、根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),決定開發(fā)設(shè)計(jì)方式:引進(jìn),委托或客座開發(fā)設(shè)計(jì)

3、以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格,選定(招標(biāo)或推薦)生產(chǎn)廠家

4、產(chǎn)品專營專銷

這樣做的主要好處:

降低成熟期產(chǎn)品成本

對(duì)于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來說,降低成本是維持利潤的關(guān)鍵。如果在國內(nèi)降低成本幾乎不可能,那就只有放眼海外,或者進(jìn)行海外投資,或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購,雖然在短期內(nèi)或許會(huì)高于自己的制造成本,但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷,仍然不影響產(chǎn)品的價(jià)格。

補(bǔ)充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對(duì)于急于補(bǔ)充產(chǎn)品線的廠商來說,OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時(shí)差,廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補(bǔ)市場(chǎng)空白,搶占市場(chǎng)。與此同時(shí),進(jìn)行自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā),一旦時(shí)機(jī)成熟,便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時(shí)廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來致命的威脅。如以生產(chǎn)計(jì)算機(jī)主機(jī)見長的廠商顯示器方面不一定能達(dá)到相應(yīng)水平,或者在磁盤驅(qū)動(dòng)器上成本難以下降,就可以采用OEM方式從外購買,否則,單憑主機(jī)版在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng),不但喪失了市場(chǎng)機(jī)會(huì),而且生存都可能發(fā)生問題。

完善企業(yè)價(jià)值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大功能,為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。

有時(shí),廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能并不在于制造,而在于銷售渠道和售后服務(wù),這時(shí),采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的任何一部分,配件基本上從外部購買,然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),提供大型計(jì)算機(jī)方面的聲譽(yù)以贏得顧客。

檢測(cè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有時(shí)購買企業(yè)也會(huì)采用OEM方式來檢測(cè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)以觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好,企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品;如果市場(chǎng)反應(yīng)平淡,企業(yè)也可以終止OEM合同,放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。這樣,廠商所承受的風(fēng)險(xiǎn)比自己上馬新項(xiàng)目所承受的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。

并非所有的企業(yè)都有康佳的實(shí)力去進(jìn)行海外投資,然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。

在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下,其股票評(píng)級(jí)被上調(diào)的部分原因是:它已經(jīng)不滿足于簡單地裝配產(chǎn)品,而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì),可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過程,從OEM發(fā)展到了ODM。

對(duì)大多數(shù)OEM廠商來說,選擇做這一行,多是無奈之舉,誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端,過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力,也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點(diǎn)兒手機(jī),為微軟生產(chǎn)些游戲機(jī),盡管這些消費(fèi)品在它的收入來源中占到了大部分。

利潤連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因,據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報(bào)道,代工廠商的"毛利潤"已經(jīng)從原來的15%下降到5%"。摩托羅拉為推出低價(jià)手機(jī),通過競(jìng)標(biāo)的方式遴選代工廠商,每部手機(jī)的報(bào)價(jià)只有30多美元。

這個(gè)時(shí)候,完成了原始積累的OEM廠商,像偉創(chuàng)力那樣,向價(jià)值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移,成了最實(shí)際的一種選擇。相對(duì)于建立品牌,OEM和ODM都是比較純粹的工作,但是要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)跨越,并不容易,起碼要具備兩方面的能力。

產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實(shí),客戶不是慈善家,他們沒有這個(gè)義務(wù)來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊(duì)伍,有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能力,能夠研制出具有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品,抓住客戶的目光,才有進(jìn)一步合作的可能。

不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),日本京瓷公司(Kyocera)的一款新手機(jī)就出自它的設(shè)計(jì)。它還斥資8000萬美元收購了設(shè)計(jì)公司麥克賽爾(Microcell Group),后者擁有300多名研發(fā)工程師。

領(lǐng)會(huì)客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡,在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了,但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同,設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化,有時(shí)候甚至出現(xiàn)"我要一個(gè)看起來很漂亮的產(chǎn)品"這樣的客戶要求,這時(shí)候就需要ODM廠家?guī)椭�客戶先尋找市�?chǎng)定位,再進(jìn)行設(shè)計(jì)。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示"從根據(jù)合同生產(chǎn)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)重大挑戰(zhàn)",偉創(chuàng)力將"采取措施改善設(shè)計(jì)和制造部門以及客戶之間的交流"。

誰都知道,做產(chǎn)品一分一分賺錢,做品牌一元一元賺錢,當(dāng)公司沒有能力一元一元賺錢時(shí),不妨先"幾分幾分賺錢"——從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力,據(jù)估計(jì),偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是,任何公司在轉(zhuǎn)變之前,別忘了掂量一下自己在制造和運(yùn)籌之外的第三種能力——設(shè)計(jì)能力上的份量。

我國企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的渠道大致有三種:

外貿(mào)企業(yè)買斷出口

企業(yè)自營出口

接受加工定單出口

從這三種所占比重來看,外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降,自營出口略有增加(其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來)而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展,迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中,資源的有限性是擺在每個(gè)企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實(shí)際,利用有限的內(nèi)部資源去帶動(dòng)相對(duì)無限的外部資源,是決定經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑,也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點(diǎn)啟示。

適應(yīng)長遠(yuǎn)發(fā)展

在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置,而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu),這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置,避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講,可盤活現(xiàn)有資產(chǎn),為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。"大而全","小而全"的投資模式只能降低投資的效能,而很難形成有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

提供品牌經(jīng)營

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式,外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌,市場(chǎng)開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。自營權(quán)企業(yè)的脫離,即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源,又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營,容易造成多頭對(duì)外,殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后,生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌,原有渠道外銷,完全可以繞過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口,走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向,向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求,由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì),開發(fā)制造,再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì),一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雙方結(jié)成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),相互依存的命運(yùn)共同體。

積極參與代理

從OEM交易運(yùn)做程序來看,購買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而,在這一尋找過程中,雙方都要付出一定的搜尋成本,而且,由于國際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對(duì)稱問題,找到的伙伴也不一定是合適的。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理,也可以作為OEM出口代理,以賣方代表的身份與購買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。在以上兩種代理方式中,出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的,僅作為 OEM交易的中介人收取代理費(fèi),而與交易雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)無關(guān)。

利用渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識(shí),用好國內(nèi),國際兩個(gè)資源,利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對(duì)渠道建設(shè)及對(duì)信息的綜合利用等不可控因素上來,利用OEM方式減少不必要的管理層次及對(duì)管理資源的耗費(fèi),在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡(luò),而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。

進(jìn)入國際市場(chǎng)

在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營體制下,生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口,因而,生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的,既不了解國際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),也沒有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營,不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力,而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化,同時(shí),購買方隨時(shí)終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力,使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來,努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外,條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看,仍屬于一般貿(mào)易,卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計(jì),開發(fā)制造過程中,企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高,這遠(yuǎn)非簡單的加工貿(mào)易可比。

融合產(chǎn)品服務(wù)

要切實(shí)了解市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及消費(fèi)需求,將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起,充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費(fèi)者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案,開拓視野,擺脫單一產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展的限制。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐表明,一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù),不論其有多么的高精尖,只要有市場(chǎng)就總會(huì)有別人仿制甚至超出的,而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營形象的關(guān)鍵,是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

OEM中存在的法律問題

1、當(dāng)事人缺乏合同法律意識(shí)

2、委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)

3、OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場(chǎng)上銷售OEM產(chǎn)品

4、OEM廠商在銷售產(chǎn)品時(shí)違反我國《商標(biāo)法》中的的規(guī)定

5、OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地

解決方式

為了避免爭(zhēng)議的出現(xiàn),減少不必要的損失,雙方當(dāng)事人在進(jìn)行OEM合同時(shí),應(yīng)注意下列事項(xiàng):

1、簽定詳盡的合同

(1)OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容

包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標(biāo)的,標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量,原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求,報(bào)酬、承攬方式,合同履行的期限、地點(diǎn)、方式,驗(yàn)收方法及標(biāo)準(zhǔn),違約責(zé)任等條款,使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。

(2)委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的,通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

(3)OEM涉及使用注冊(cè)商標(biāo)的,委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊(cè)證書;提供商標(biāo)注冊(cè)復(fù)印件的,應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具有關(guān)的證明。

2、規(guī)范OEM中的商標(biāo)標(biāo)識(shí)的標(biāo)注行為

OEM中的商標(biāo)標(biāo)注應(yīng)嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確,不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識(shí),不得假冒或冒充注冊(cè)商標(biāo),不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致,不得互相矛盾。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格使用中文標(biāo)注,對(duì)出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進(jìn)行標(biāo)注。否則,違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定,將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任。

總的來說,對(duì)于OEM委托方或OEM廠商來說,要解決好OEM過程中出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律問題,最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施,包括在委托協(xié)議中對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定,對(duì)可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行查詢,嚴(yán)格審查對(duì)方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對(duì)之策,對(duì)相關(guān)企業(yè)來講,損失很可能就已經(jīng)無法避免了。

OEM ORACLE 企業(yè)管理器,簡稱OEM(Oracle Enterprise Manager)。

ORACLE的DBA的主要操作工具。

OEM是一個(gè)圖形化的數(shù)據(jù)庫管理員工具。它為數(shù)據(jù)庫管理員提供了一個(gè)集中的系統(tǒng)管理工具,同時(shí)它也是一個(gè)用來管理、診斷和調(diào)試多個(gè)數(shù)據(jù)庫的工具,一個(gè)用來管理來自多個(gè)地點(diǎn)的多個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)和服務(wù)的工具。該工具可以使不同的數(shù)據(jù)庫管理員之間共享一些工作,另外它還提供了一些管理并行服務(wù)器和分布式數(shù)據(jù)庫的工具�？傊�,OEM是一個(gè)功能強(qiáng)大且操作簡單的圖形化數(shù)據(jù)庫管理員工具。